¿Qué es el Valor de Medios Ganados y cómo se calcula?

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¿Qué es el Valor de Medios Ganados (EMV)?

En primer lugar, para entender el Valor de Medios Ganados (EMV), es crucial saber qué son los Medios Ganados.

Medios Ganados se refiere a todo contenido que habla de una marca, pero que es creado por fuentes externas y no por la propia marca. Puede ser publicado por influencers, periodistas, bloggers, clientes o incluso empleados.

Esto puede incluir cobertura en periódicos, revistas, reseñas de clientes, UGC, boca a boca, etc.

Valor de Medios Ganados es una métrica de marketing utilizada para calcular el valor de la exposición generada para una marca o empresa a través de esta cobertura mediática no pagada.

El EMV busca cuantificar el impacto de dicha cobertura en la reputación, visibilidad y, en última instancia, en los resultados económicos de una marca.

El Valor de Medios Ganados se suele derivar comparando el coste de la publicidad pagada con el valor de la cobertura mediática obtenida.

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¿Por qué es importante el Valor de Medios Ganados?

El beneficio clave de Valor de Medios Ganados (VMG) es cuantificar el valor del engagement que una marca recibe a través de contenido generado por terceros contenido, distinto al creado por la propia marca o por publicaciones pagadas.

La fiabilidad de los medios ganados a ojos de los consumidores los convierte en un activo valioso para las marcas.

Al ser generados por fuentes externas (y no por la propia marca), a menudo se perciben como más creíbles y fiables que los medios pagados.

Los consumidores tienden a ser más receptivos a los mensajes de fuentes en las que confían, ya que estos reflejan la opinión imparcial del influencer o creador de contenido.

Cuando una marca es mencionada positivamente por una fuente externa de confianza, como un medio de comunicación de renombre o un blogger respetado, los consumidores son más propensos a ver esa marca con buenos ojos y a tenerla en cuenta en sus decisiones de compra.

El 54% de los consumidores afirma que las reseñas positivas de clientes influyen en su decisión de compra inicial. (Informe del Sector, 2025)

Está claro: para convertir, no basta con convencer, hay que ser recomendado.

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¿Cuáles son los límites del Valor de Medios Ganados?

Uno de los principales inconvenientes de utilizar el Valor de Medios Ganados (VMG) como métrica principal es la inconsistencia de su cálculo.

Esto puede dar lugar a ligeras variaciones en su significado según el contexto empresarial. Esta falta de uniformidad metodológica debe invitar a la cautela al comparar sus resultados con los de otras marcas.

Además, si no se tiene en cuenta, el volumen de cuentas falsas o de personas que etiquetan a sus amigos varias veces en la misma publicación de redes sociales puede distorsionar los datos y los resultados.

Luego Valor de Medios Ganados parece estar desconectado del retorno de la inversión (ROI) final. Entonces, si invierto un determinado presupuesto de marketing en mi campaña de influencers, ¿cuál será su valor real en términos de ventas y beneficios?

Y no olvidemos el aspecto social de social media.

Dado que están compuestas por individuos sensibles, un mensaje no puede reducirse a un mero número de impresiones, me gusta o comentarios. De hecho, es más interesante considerar el entusiasmo contenido en cada comentario que el número de comentarios en sí.

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¿Cómo se calcula el Valor de Medios Ganados?

El cálculo del Valor de Medios Ganados (VMG) implica parámetros que se dividen en 2 categorías:

• Exposición se refiere al número de personas que han descubierto tu marca gracias a la exposición y a los esfuerzos de los creadores de contenido. Normalmente, cuanto mayor sea el alcance, mayor será la probabilidad de generar engagement.
• Engagement se refiere a las acciones realizadas voluntariamente por los usuarios sobre el contenido publicado. Esto incluye el número de clics en los enlaces incluidos en el contenido, así como las impresiones, los me gusta, los compartidos, los comentarios, las menciones, las reacciones, etc.

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Método de cálculo de VMG n.º 1: índice Ayzenberg

Esta es la técnica más utilizada.

El Índice Ayzenberg es un método propietario para calcular Valor de Medios Ganados, desarrollado por Ayzenberg Group, una agencia digital de marketing . El Índice Ayzenberg se centra en la interacción en redes sociales y utiliza una combinación de factores para calcular el EMV.

El Índice Ayzenberg asigna un valor de mercado a cada métrica de redes sociales (estos valores están sujetos a cambios). Este valor se multiplica luego por el volumen de KPIs obtenidos.

Aquí tienes un ejemplo para ayudarte a entender.

Imaginemos que el valor de un 'me gusta' en Instagram es de 0,30 € y que la publicación ha recibido 250 'me gusta'.

El Valor de Medios Ganados es, por lo tanto, de 75 € (0,3×250).

¡Pero eso es solo el principio! El siguiente paso es realizar el mismo cálculo para cada tipo de interacción (comentarios, compartidos, clics...) y sumarlos.

Dado que los componentes de la interacción difieren de una red social a otra, también lo hacen sus valores de mercado.

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Método de cálculo de EMV #2 : Impresiones x CPM

Otra fórmula más sencilla es multiplicar el número de impresiones generadas por medios ganados por un CPM (costo por mil impresiones). El CPM se basa generalmente en el costo promedio de la publicidad encontrado dentro de una empresa o mercado en particular.

Por ejemplo, si una marca es mencionada en una publicación de blog que recibe 50.000 impresiones, y el CPM promedio para su industria es de $10, el EMV para esa publicación de blog sería el siguiente:

50.000 impresiones ÷ 1.000 (para convertir a miles) x $10 CPM = $500 EMV

Esto significa que el valor de exposición generado por la publicación del blog equivale a $500 (si la marca tuviera que pagar por ello a través de publicidad).

Cabe señalar que existen muchos otros métodos para calcular el Valor de Medios Ganados.

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¿Por qué el Valor de Medios Ganados es clave en el Marketing de Influencia?

El Valor de Medios Ganados es un indicador clave de rendimiento esencial (KPI) en el marketing de influencia, ya que ayuda a medir el impacto y el rendimiento de las campañas de influencers. Permite a las marcas cuantificar el valor de su alcance de medios ganados determinando el costo de ubicaciones similares si se hubieran pagado.

El EMV también permite evaluar el retorno de la inversión (ROI) de una campaña de influencers, compararla con campañas anteriores y optimizar futuras campañas.

Los profesionales del marketing pueden evaluar el impacto real del contenido generado por el usuario, que puede ser más difícil de medir que otros de marketing contenidos.

El valor de los medios ganados también se utiliza para justificar la estrategia y la inversión en marketing de redes sociales ante la dirección corporativa o los inversores.

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Echa un vistazo a esta nueva entrada de blog para aprender sobre los 4 tipos de influencers.

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¿Cuál es la diferencia entre medios propios, medios ganados y medios pagados?

En pocas palabras, los medios ganados son generados por fuentes de terceros, los medios propios son controlados por la propia marca, y los medios pagados son pagados directamente por la marca. Para saber más sobre la diferenciación y su sinergia, consulta este artículo.

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